Contrairement à celui qui travaille au sein d’un organisme ou d’une institution spécialisée, le formateur qui a choisi le statut d’indépendant doit chercher des missions par ses propres moyens. Il doit avoir une bonne stratégie de prospection pour assurer la pérennité de son activité. Vous trouverez dans cet article des informations utiles pour vous aider à dénicher des contrats.
Savoir mettre ses atouts en avant pour se vendre
Un formateur indépendant qui souhaite trouver du travail doit avant tout définir clairement ses domaines d’expertise. En sachant exactement quelles sont les thématiques que vous maîtrisez, vous pourrez mieux orienter vos recherches vers des clients en quête de compétences particulières. Vous pourrez aussi vous faire remarquer sur le marché que vous visez. Par ailleurs, vous serez en mesure de proposer des offres de formation personnalisées, qui pourront répondre exactement aux attentes des entreprises ou des organisations.
Vous devez également élaborer un portfolio dans lequel seront consignés un historique bref de votre parcours professionnel, vos réalisations passées, des témoignages de clients satisfaits de vos services. Ce document peut être conçu sous format papier ou virtuel, ou les deux, pour en faciliter la diffusion.
Sélectionner les bons canaux de recherche
Si le bouche-à-oreille peut être d’une aide précieuse pour dénicher des missions, d’autres moyens peuvent être exploités pour faciliter la prospection. Vous pouvez par exemple vous rapprocher directement des clients susceptibles d’être intéressés par vos compétences. Toutefois, de nos jours, l’Internet constitue le canal de référence.
Vous avez bien entendu la possibilité de créer votre site professionnel, mais vous pouvez également rejoindre les plateformes de mise en relation de formateurs freelance avec des clients. Sans négliger les généralistes, privilégiez celles qui sont spécialisées dans votre domaine d’expertise. Pour faciliter la communication avec vos cibles, soyez clairs, précis et concis dans la présentation de vos offres. Par ailleurs, restez actifs sur les plateformes et n’hésitez pas à contacter les clients potentiels.
Travailler votre visibilité
Pour optimiser vos chances de décrocher des missions, vous devrez rester visible et accessible pour vos cibles. Outre les plateformes spécialisées et votre site internet, les réseaux sociaux professionnels et publics constituent des moyens efficaces pour se faire connaitre. Il vous faudra toutefois être actifs sur ces lieux de rencontre virtuels, en publiant des contenus régulièrement et en répondant aux messages/commentaires, pour maximiser votre visibilité. Vous pourrez aussi enrichir votre carnet d’adresses en participant à des événements corporate (salons, conférences, etc.) dans le secteur de l’emploi et de la formation qui multiplieront les possibilités de vous faire remarquer et de nouer des contacts.